| Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия |
| opportunities:start:value_proposition [11.11.2025 11:36] – Москвич Георгий | opportunities:start:value_proposition [11.11.2025 12:37] (текущий) – Москвич Георгий |
|---|
| ====== Ценностное предложение внедрения ADVANTA для финансового департамента ====== | ====== Ценностное предложение внедрения ADVANTA для финансового департамента ====== |
| 1. Цель. Какая цель/задача есть в Фин. департаменте? Что важно Фин. департаменту? | {{tag>Контур:УУ}} |
| | **1. Цель. Какая цель/задача есть в Фин. департаменте? Что важно Фин. департаменту?** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| Прогнозирование, бюджетирование, ускорение сроков, Увеличение прибыли за счет сокращения затрат и сроков. Управление рисками. Возможность прогнозировать и предотвращать проблемы. Сокращение времени на сбор данных. | Прогнозирование, бюджетирование, ускорение сроков, Увеличение прибыли за счет сокращения затрат и сроков. Управление рисками. Возможность прогнозировать и предотвращать проблемы. Сокращение времени на сбор данных. |
| \\ | \\ |
| 2. Владелец цели. Чья это задача в компании? Какими его KPI она подкреплена? | \\ |
| | **2. Владелец цели. Чья это задача в компании? Какими его KPI она подкреплена?** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| Финансовый Департамент. Размер чистой прибыли, Рентабельность ЧП, Рентабельность инвестиций, Отсутствие отклонений по бюджету, кассовых разрывов | Финансовый Департамент. Размер чистой прибыли, Рентабельность ЧП, Рентабельность инвестиций, Отсутствие отклонений по бюджету, кассовых разрывов |
| \\ | \\ |
| 3. Проблема для бизнеса. Какие есть проблемы с выполнением этой задачи? Почему можем не достичь цели? Что уже сейчас мешает её достичь? На кого еще влияют эти проблемы? Какие возможности мы не используем для достижения KPI? | \\ |
| | **3. Проблема для бизнеса. Какие есть проблемы с выполнением этой задачи? Почему можем не достичь цели? Что уже сейчас мешает её достичь? На кого еще влияют эти проблемы? Какие возможности мы не используем для достижения KPI?** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| - Отсутствие точного прогнозирования | - Отсутствие точного прогнозирования |
| | \\ |
| - Отсутствие опережающих метрик, позволяющих управлять рисками и потерями | - Отсутствие опережающих метрик, позволяющих управлять рисками и потерями |
| | \\ |
| - Длительность сбора данных | - Длительность сбора данных |
| | \\ |
| - Недостоверность данных | - Недостоверность данных |
| | \\ |
| - Отсутствие оперативного контроля исполнения бюджетов | - Отсутствие оперативного контроля исполнения бюджетов |
| | \\ |
| - Увеличение сроков выполнения проектов, и как результат увеличение затрат, увеличение срока оборачиваемости - как следствие снижение прибыли | - Увеличение сроков выполнения проектов, и как результат увеличение затрат, увеличение срока оборачиваемости - как следствие снижение прибыли |
| \\ | \\ |
| 4. Проблема пользователя - текущая реальность. Как увидеть проблему? Как она проявляется в повседневной работе этого человека, на рабочих местах сотрудников? Примеры из жизни | \\ |
| | **4. Проблема пользователя - текущая реальность. Как увидеть проблему? Как она проявляется в повседневной работе этого человека, на рабочих местах сотрудников? Примеры из жизни** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| - Ручной сбор бюджетов и расчет показателей | - Ручной сбор бюджетов и расчет показателей |
| | \\ |
| - Нет единого источника информации и формы. Информация о проектах не единообразная. | - Нет единого источника информации и формы. Информация о проектах не единообразная. |
| | \\ |
| - Вероятность превышения лимита использования ресурсов и денежных средств по конкретному проекту, этапу, и портфелю проектов. | - Вероятность превышения лимита использования ресурсов и денежных средств по конкретному проекту, этапу, и портфелю проектов. |
| | \\ |
| - Нет планирования использования ресурсов (трудозатрат). | - Нет планирования использования ресурсов (трудозатрат). |
| | \\ |
| - Отсутствие учета фактических трудозатрат по проектам, отсутствие показателей валовой прибыли и рентабельности валовой прибыли по каждому проекту/этапу. | - Отсутствие учета фактических трудозатрат по проектам, отсутствие показателей валовой прибыли и рентабельности валовой прибыли по каждому проекту/этапу. |
| | \\ |
| - Недостоверность финансовых результатов | - Недостоверность финансовых результатов |
| | \\ |
| - Отсутствие детального структурирования бюджета | - Отсутствие детального структурирования бюджета |
| | \\ |
| - Отсутствие контроля исполнения бюджетов в части сроков проектов/этапов/задач/контрольных точек | - Отсутствие контроля исполнения бюджетов в части сроков проектов/этапов/задач/контрольных точек |
| \\ | \\ |
| 5. Потери. Какие количественные потери от наличия проблемы? Как она влияет на качество продукта\процессов? | \\ |
| | **5. Потери. Какие количественные потери от наличия проблемы? Как она влияет на качество продукта\процессов?** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| - Высока вероятность ошибки, как следствие, искажение данных бюджетов и ключевых показателей. Ошибка в прогнозе и управлении рисками. | - Высока вероятность ошибки, как следствие, искажение данных бюджетов и ключевых показателей. Ошибка в прогнозе и управлении рисками. |
| | \\ |
| - Высокая загрузка сотрудников при обработке информации, вероятность ошибки, неверного расчета. | - Высокая загрузка сотрудников при обработке информации, вероятность ошибки, неверного расчета. |
| | \\ |
| - Неконтролируемое превышение бюджетов этапа/проекта ведет к снижению фин. результата, потерям и убыткам. | - Неконтролируемое превышение бюджетов этапа/проекта ведет к снижению фин. результата, потерям и убыткам. |
| | \\ |
| - Численность сотрудников не соответствуют производственной загрузке, что ведет либо к недозагрузке и простою сотрудников, либо нехватке сотрудников и переработкам, и как следствие не успеваем с рок проект. Неравномерное распределение трудозатрат и месяцам, скачкообразная произв. загрузка. Увеличение ФОТА, невыполнение проекта в срок, снижение выручки и штрафные санкции. | - Численность сотрудников не соответствуют производственной загрузке, что ведет либо к недозагрузке и простою сотрудников, либо нехватке сотрудников и переработкам, и как следствие не успеваем с рок проект. Неравномерное распределение трудозатрат и месяцам, скачкообразная произв. загрузка. Увеличение ФОТА, невыполнение проекта в срок, снижение выручки и штрафные санкции. |
| | \\ |
| - Нет контроля по загрузке сотрудников, нет понимания рентабельности конкретных проектов, видов дохода. И в виду отсутствия аналитики, нет возможности формировать дальнейшие планы и мероприятия по увеличению рентабельности. Искажение фактических показателей по трудозатратам, и, как следствие, ненормируемость и отсутствие контроля расходов на ФОТ производственных сотрудников. | - Нет контроля по загрузке сотрудников, нет понимания рентабельности конкретных проектов, видов дохода. И в виду отсутствия аналитики, нет возможности формировать дальнейшие планы и мероприятия по увеличению рентабельности. Искажение фактических показателей по трудозатратам, и, как следствие, ненормируемость и отсутствие контроля расходов на ФОТ производственных сотрудников. |
| | \\ |
| - Отсутствие достоверности фин. результатов, опережающих метрик, прогноза. Из-за это у нас отсутствует прогноз, мы не управляем рисками, это ведет к неконтролируемому фин. результату, к потерям и убыткам. | - Отсутствие достоверности фин. результатов, опережающих метрик, прогноза. Из-за это у нас отсутствует прогноз, мы не управляем рисками, это ведет к неконтролируемому фин. результату, к потерям и убыткам. |
| | \\ |
| - При отсутствии детализации аналитики невозможно найти причину отклонений, убытков | - При отсутствии детализации аналитики невозможно найти причину отклонений, убытков |
| | \\ |
| - Отсутствие контроля за плановыми и фактическими сроками исполнения проектов/этапов/задач/контрольных точек ведет к неконтролируемому фин. результату, к потерям, штрафам и убыткам. Невозможно скорректировать деятельность и спланировать опережающие меры воздействия. | - Отсутствие контроля за плановыми и фактическими сроками исполнения проектов/этапов/задач/контрольных точек ведет к неконтролируемому фин. результату, к потерям, штрафам и убыткам. Невозможно скорректировать деятельность и спланировать опережающие меры воздействия. |
| \\ | \\ |
| 6. Причины. Причины, устранив которые, конкретная проблема пользователя будет устранена. Настоящее Почему? Часто это противоположность решению. В чем узкое место? Что не знаем, не умеем делать? Какого нет инструмента? Если клиент согласится с причинами, значит согласится с решением | \\ |
| | **6. Причины. Причины, устранив которые, конкретная проблема пользователя будет устранена. Настоящее Почему? Часто это противоположность решению. В чем узкое место? Что не знаем, не умеем делать? Какого нет инструмента? Если клиент согласится с причинами, значит согласится с решением** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| - Нет консолидированной автоматизированной системы | - Нет консолидированной автоматизированной системы |
| | \\ |
| - Нет единого источника, где хранится вся информация по проектам. | - Нет единого источника, где хранится вся информация по проектам. |
| | \\ |
| - Нет механизма способного контролировать лимиты использования ресурсов и денежных средств по конкретному проекту, этапу, и портфелю проектов. | - Нет механизма способного контролировать лимиты использования ресурсов и денежных средств по конкретному проекту, этапу, и портфелю проектов. |
| | \\ |
| - Нет единого механизма планирования использования ресурсов (трудозатрат) | - Нет единого механизма планирования использования ресурсов (трудозатрат) |
| | \\ |
| - Нет единого механизма сбора фактически использованных ресурсов (трудозатрат) | - Нет единого механизма сбора фактически использованных ресурсов (трудозатрат) |
| - Нет системы для сбора всей достоверной аналитики, единообразия расчета показателей. | \\ |
| | - Нет системы для сбора всей достоверной аналитики, единообразия расчета показателей. |
| | \\ |
| - Нет удобной для пользователей, многофункциональной и структурированной системы для ввода данных. | - Нет удобной для пользователей, многофункциональной и структурированной системы для ввода данных. |
| | \\ |
| - Нет единого механизма отслеживания сроков на всех уровнях жизненного цикла проекта и всех участников проекта. | - Нет единого механизма отслеживания сроков на всех уровнях жизненного цикла проекта и всех участников проекта. |
| \\ | \\ |
| 7. Концептуальное решение. Качественное изменение. Какое решение может помочь снять проблему? | \\ |
| | **7. Концептуальное решение. Качественное изменение. Какое решение может помочь снять проблему?** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| - Все проекты ведутся в ИСУП. | - Все проекты ведутся в ИСУП. |
| | \\ |
| - Бюджеты формируются по проекту, этапам проекта, и по общему портфелю проектов | - Бюджеты формируются по проекту, этапам проекта, и по общему портфелю проектов |
| | \\ |
| - Актуальные лимиты, подлежащие тотальному контролю | - Актуальные лимиты, подлежащие тотальному контролю |
| | \\ |
| - Точное планирование использования ресурсов (трудозатрат) | - Точное планирование использования ресурсов (трудозатрат) |
| | \\ |
| - Детальный учет и списание использованных ресурсов (трудозатрат) | - Детальный учет и списание использованных ресурсов (трудозатрат) |
| | \\ |
| - Единообразная, актуальная аналитика плановых и фактических результатов, достоверные ключевые показатели. | - Единообразная, актуальная аналитика плановых и фактических результатов, достоверные ключевые показатели. |
| | \\ |
| - Иерархическая структура бюджета | - Иерархическая структура бюджета |
| | \\ |
| - Единообразная и актуальная информация по плановым и фактическим срокам исполнения проектов/этапов/задач/контрольных точек. | - Единообразная и актуальная информация по плановым и фактическим срокам исполнения проектов/этапов/задач/контрольных точек. |
| \\ | \\ |
| 8. Выбор конкретного решения. Сравнение альтернатив. Почему выбрано именно это решение, этот поставщик? | \\ |
| | **8. Выбор конкретного решения. Сравнение альтернатив. Почему выбрано именно это решение, этот поставщик?** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| - Ведение проектов в ADVANTA. Привязка бюджета к этапам, проектам, КТ, задачам. Автоматизированный расчет показателей (рентабельности прибыли проектов, рентабельности инвестиций). Возможность интеграции со всеми учетными программами. | - Ведение проектов в ADVANTA. Привязка бюджета к этапам, проектам, КТ, задачам. Автоматизированный расчет показателей (рентабельности прибыли проектов, рентабельности инвестиций). Возможность интеграции со всеми учетными программами. |
| | \\ |
| - Вся информация и формы отчетности единообразны, возможен сбор ключевых показателей и глубокий анализ аналитики. | - Вся информация и формы отчетности единообразны, возможен сбор ключевых показателей и глубокий анализ аналитики. |
| | \\ |
| - Каждый расход привязан к определенному этапу/проекту. Бюджет контролируется автоматически жизненым циклом проекта, лимитом БДДС по конкретному проекту/этапу или портфелю проектов, И другими ограничивающими факторами, которые настраиваются индивидуально, исходя из запроса. | - Каждый расход привязан к определенному этапу/проекту. Бюджет контролируется автоматически жизненым циклом проекта, лимитом БДДС по конкретному проекту/этапу или портфелю проектов, И другими ограничивающими факторами, которые настраиваются индивидуально, исходя из запроса. |
| | \\ |
| - Возможность просчитать производственную загрузку в части этапа/проекта/портфеля проектов. Спланировать численность производственных работников, ФОТ, сроки выполения проектов. Наивысшую вероятность суммы выручки, отсутствие штрафов и убытков. | - Возможность просчитать производственную загрузку в части этапа/проекта/портфеля проектов. Спланировать численность производственных работников, ФОТ, сроки выполения проектов. Наивысшую вероятность суммы выручки, отсутствие штрафов и убытков. |
| | \\ |
| - Показатели валовой прибыли и рентабельности валовой прибыли по каждому проекту/этапу. С помощью данных показателей можно оценить эффективность проектов, примать решения о внесении корректировок в работы, для получения наивысшего фин. результата. | - Показатели валовой прибыли и рентабельности валовой прибыли по каждому проекту/этапу. С помощью данных показателей можно оценить эффективность проектов, примать решения о внесении корректировок в работы, для получения наивысшего фин. результата. |
| | \\ |
| - В системе ADVANTA возможен сбор всей аналитики по проекту в режиме он-лайн для всех участинков проекта. Настраиваются различные уровни доступа к информации, показателям, дискуссиям, согласованиям и запросам. Наличие множества функций, конролирующих исполнителей и своевременный сбор информации. | - В системе ADVANTA возможен сбор всей аналитики по проекту в режиме он-лайн для всех участинков проекта. Настраиваются различные уровни доступа к информации, показателям, дискуссиям, согласованиям и запросам. Наличие множества функций, конролирующих исполнителей и своевременный сбор информации. |
| | \\ |
| - В система ADVANTA возможно формировать иерархическую детализированную структуру бюджета по каждому этапу/проекту/портфелю проектов. Что позволяет видеть детальную аналитику. Дает гибкость планирования и возможность точечного контроля исполнения бюджета на любом уровне | - В система ADVANTA возможно формировать иерархическую детализированную структуру бюджета по каждому этапу/проекту/портфелю проектов. Что позволяет видеть детальную аналитику. Дает гибкость планирования и возможность точечного контроля исполнения бюджета на любом уровне |
| | \\ |
| - В системе ADVANTA легко контролировать и анализировать плановые и фактические сроки исполнения проектов/этапов/задач/контрольных точек. На основе данных прогнозировать результаты и корректировать данные при необходимости. | - В системе ADVANTA легко контролировать и анализировать плановые и фактические сроки исполнения проектов/этапов/задач/контрольных точек. На основе данных прогнозировать результаты и корректировать данные при необходимости. |
| \\ | \\ |
| 9. Источник срочности. Почему надо решать сейчас? Что стало причиной поиска решения. Триггер. Что будет, если не решать? | \\ |
| | **9. Источник срочности. Почему надо решать сейчас? Что стало причиной поиска решения. Триггер. Что будет, если не решать?** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| Деньги полученные сегодня стоят дороже, чем деньги полученные завтра | Деньги полученные сегодня стоят дороже, чем деньги полученные завтра |
| \\ | \\ |
| 10. Результат для пользователя - новая реальность. Что изменится на местах в лучшую сторону? Какие улучшения в процессах это принесет? Результат для пользователя, результат действий - Output | \\ |
| | **10. Результат для пользователя - новая реальность. Что изменится на местах в лучшую сторону? Какие улучшения в процессах это принесет? Результат для пользователя, результат действий - Output** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| ADVANTA для финансового департамента - это Возможность изменить финансовую функцию в компании путем ухода от сбора данных и фиксирования фактов к аналитике и управлению рисками, повышению скорости сбора достоверных данных, возможности прогнозировать и предотвращать проблемы | ADVANTA для финансового департамента - это Возможность изменить финансовую функцию в компании путем ухода от сбора данных и фиксирования фактов к аналитике и управлению рисками, повышению скорости сбора достоверных данных, возможности прогнозировать и предотвращать проблемы |
| \\ | \\ |
| 11. Рамки проекта. Рамки решения по бюджету и срокам. Заказчик проекта внутри компании | \\ |
| | **11. Рамки проекта. Рамки решения по бюджету и срокам. Заказчик проекта внутри компании** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| Управление проектами в системе ADVANTA. Заказчик Финансовый директор | Управление проектами в системе ADVANTA. Заказчик Финансовый директор |
| \\ | \\ |
| 12. Результат для бизнеса. Какие бизнес-выгоды можно будет получить? Улучшения в бизнес-показателях. Результат как ценность для бизнеса, влияние на бизнес-показатели – Outcome | \\ |
| | **12. Результат для бизнеса. Какие бизнес-выгоды можно будет получить? Улучшения в бизнес-показателях. Результат как ценность для бизнеса, влияние на бизнес-показатели – Outcome** |
| | \\ |
| \\ | \\ |
| Рентабельность собственного капитала, Рентабельность активов. | Рентабельность собственного капитала, Рентабельность активов. |
| За счет : | За счет : \\ Сокращение оборачиваемости активов \\ - Ускорения сроков \\ - Сокращения затрат \\ - Эффективного использования ресурсов |
| Сокращение оборачиваемости активов | |
| - Ускорения сроков | |
| - Сокращения затрат | |
| - Эффективного использования ресурсов | |